Sabtu, 17 November 2018

4 Cara Mudah Mendongkrak Penjualan Usaha Kecil Menengan (UKM)

4 Cara Mudah Mendongkrak Penjualan Usaha Kecil Menengan (UKM) - Hi, friend Mimin Mumuh, in this article entitled 4 Cara Mudah Mendongkrak Penjualan Usaha Kecil Menengan (UKM), we have prepared this article well and concise to be easy to understand for you to read and can be taken inside information. hopefully the contents of the post Article Sales, that we write this you can understand and useful. okay, happy reading.

small business sales enablement improve selling performance bootstrap business

Pernahkah Anda mendengar tentang Pengaktifan Penjualan? Pada dasarnya, Pengaktifan Penjualan adalah alat, sumber daya, dan pelatihan yang membantu staf penjualan memenangkan lebih banyak bisnis. Ini bisa termasuk alat Pengamplasan Penjualan (seperti sistem manajemen konten atau perangkat lunak pembelajaran dan pengembangan), konten (semuanya dari buletin hingga presentasi penjualan dan seterusnya) dan pelatihan penjualan reguler yang bertujuan untuk mengidentifikasi titik lemah dan membangun keterampilan. Semakin, Pengaktifan Penjualan juga mencakup dukungan dan strategi transaksi. Faktanya, ini menjadi area bisnis yang berkembang sehingga banyak perusahaan memilih untuk membuat fungsi Pengaktifan Penjualan untuk mengelola dan mengawasi dukungan ini.


Untuk perusahaan yang lebih kecil, semua ini mungkin terdengar tidak perlu. Tentunya, tim penjualan kecil tidak perlu "mengaktifkan"? Tetapi kenyataannya, prinsip-prinsip Pengaktifan Penjualan berlaku untuk organisasi dari semua ukuran. Berikut adalah empat cara mudah Anda dapat menggunakan Pengaktifan Penjualan untuk meningkatkan kinerja penjualan di bisnis kecil Anda.
1. Sejajarkan Fungsi Penjualan dan Pemasaran Anda


Salah satu prinsip utama dari Pemberdayaan Penjualan adalah bahwa penjualan dan pemasaran harus sejajar. Sayangnya, banyak bisnis memiliki hubungan antara kedua departemen dan, akhirnya, ini menjadi kesalahpahaman tentang apa yang dilakukan masing-masing departemen dan mengapa. Namun, ini dapat diselesaikan melalui kerja sama yang lebih erat dan pemahaman bahwa kedua tim bekerja dengan tujuan yang sama: pertumbuhan pendapatan.


Ironisnya, usaha kecil lebih baik dari ini daripada yang besar. Dengan lebih sedikit orang dalam organisasi, sudah ada lebih banyak rasa persatuan di antara anggota tim. Mereka sudah cenderung duduk bersama dan berbicara lebih mudah. Tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat melakukan perbaikan. Pertimbangkan untuk membuat sasaran pendapatan bagi tim pemasaran Anda untuk membantu mereka melihat bagaimana pekerjaan mereka berkontribusi terhadap pertumbuhan pendapatan, dan memberikan insentif kepada mereka dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan untuk staf penjualan Anda.



Demikian juga, berikan insentif kepada tenaga penjualan Anda untuk terlibat dalam aktivitas pemasaran, seperti pembuatan konten, untuk membantu mereka menghargai kontribusi yang dapat mereka berikan di bidang ini - dan dampaknya terhadap kinerja penjualan. Ingat, insentif tidak selalu harus finansial - faktanya, penelitian menunjukkan bahwa insentif moneter tidak begitu efektif - jadi jika Anda tidak mampu membayar tunjangan gaji, bagaimana dengan memberi penghargaan kepada karyawan dengan cuti tambahan?

2. Go Content Crazy


Berbicara tentang konten, aspek Pengaktifan Penjualan ini berlaku untuk semua organisasi, apa pun ukurannya. Konten dapat meningkatkan kinerja penjualan dalam banyak cara:


• Ini membantu orang menemukan Anda online, memberi Anda lebih banyak petunjuk untuk bekerja

• Ini memberdayakan pelanggan Anda dengan informasi yang mereka butuhkan untuk bergerak maju dalam perjalanan pembelian mereka

• Ini memungkinkan Anda untuk membuat identitas merek, di mana Anda dapat terlibat dengan pelanggan dan menjalin hubungan sebelum Anda bahkan berbicara dengan mereka

• Ini memberi Anda peluang berkelanjutan untuk menjangkau pelanggan

• Ini membantu pelanggan melihat bagaimana mereka bisa mendapatkan manfaat dari penawaran Anda.


Konten dapat berupa apa pun dari pos blog atau presentasi penjualan hingga infografis atau video - pada dasarnya, itu adalah apa pun yang Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan secara online, melalui email, atau secara langsung. Dan seharusnya tidak hanya turun ke pemasaran untuk menyatukannya. Tenaga penjual berada di garis depan, mendengar langsung dari pelanggan tentang bisnis mereka, tantangan mereka, dan apa yang mereka cita-citakan. Ini semua dapat diubah menjadi konten menarik yang selaras dengan audiens Anda.

3. Dapatkan Alat Yang Tepat Untuk Pekerjaan


Ada ratusan alat Pemberdayaan Penjualan di pasar, yang semuanya diarahkan untuk meningkatkan kinerja penjualan. Ini berarti mengotomatiskan proses dan tugas yang mengalihkan perhatian dari menjual waktu, serta menciptakan cara-cara baru dalam melakukan tugas-tugas lama, seperti dengan menggunakan alat presentasi penjualan, dan aplikasi pembelajaran dan pengembangan.


Sebagian besar berada di bawah apa yang disebut "SaaS", atau Perangkat Lunak sebagai Layanan. Ini memiliki dua manfaat utama. Pertama, karena Anda membeli lisensi, daripada membeli produk secara langsung, Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk sesuatu yang mungkin tidak berhasil untuk Anda. Mayoritas perusahaan SaaS akan memberi Anda kesempatan untuk mencoba layanan terlebih dahulu, namun, meskipun mereka tidak melakukannya, Anda hanya membayar langganan - yang dapat Anda batalkan kapan saja jika layanan tidak sesuai dengan kebutuhan Anda . Kedua, perjanjian lisensi ini cenderung didasarkan pada sejumlah pengguna tertentu, yang berarti harus ada opsi yang terjangkau untuk Anda, tidak peduli ukuran organisasi Anda.


Belanja di sekitar - memang ada ratusan produk serupa di luar sana, tetapi semuanya tidak memberikan pengalaman serupa atau fungsi yang sama. Dengan alat yang tepat, Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu penjualan dan lebih sedikit waktu di admin, serta meningkatkan proses penjualan Anda.
4. Luangkan Waktu Untuk Pelatihan Penjualan


Untuk usaha kecil yang menjalankan tim penjualan kecil, mungkin sulit untuk menyediakan waktu untuk pelatihan penjualan, tetapi ini adalah investasi yang berharga. Tim yang lebih kecil kehabisan ide-ide baru lebih cepat daripada tim besar, tetapi mereka juga memiliki fleksibilitas untuk beradaptasi lebih cepat terhadap perubahan dalam proses penjualan, jadi sedikit pelatihan memiliki potensi untuk pergi jauh.


Pelatihan in-person cenderung menjadi pilihan, tetapi tanpa tindak lanjut, Anda masih berisiko membuang investasi itu - penelitian menunjukkan bahwa kebanyakan orang melupakan sekitar 50% dari apa yang disajikan dalam satu jam dan sekitar 90% dalam seminggu . Lihatlah pendekatan baru untuk pelatihan, seperti pembelajaran mikro, yang tidak perlu menghabiskan banyak waktu berharga tim Anda, tetapi masih dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk meningkatkan kinerja penjualan.



Singkatnya, meskipun Pemberdayaan Penjualan jelas merupakan tren besar di arena perusahaan, itu juga berlaku untuk usaha kecil. Semua itu benar-benar turun ke mengadopsi pendekatan akal sehat untuk menjual yang menempatkan pelanggan di jantung organisasi, sehingga mendorong penjualan dan pertumbuhan.



Thank You and Good article 4 Cara Mudah Mendongkrak Penjualan Usaha Kecil Menengan (UKM) this time, hopefully can benefit for you all. see you in other article postings.

You are now reading the article4 Cara Mudah Mendongkrak Penjualan Usaha Kecil Menengan (UKM) with the link address https://www.abracodeabra.me/2018/11/4-cara-mudah-mendongkrak-penjualan.html

0 komentar

Posting Komentar